Im Auftrag eines international agierenden, börsennotierten Verkäufers osteuropäischer Herkunft hat Seil Real Estate ein Wohnportfolio erfolgreich in den Markt eingeführt. Dieses Portfolio umfasst insgesamt 248 Wohneinheiten mit einer kumulierten Mietfläche von rund 16.400 Quadratmetern. Die Objekte befinden sich in den Bundesländern Rheinland-Pfalz und Baden-Württemberg. Ein signifikanter Teil dieser Transaktionen wurde bereits notariell beurkundet, während die verbleibenden Objekte sich in der finalen Phase der Exklusivverhandlungen mit den jeweiligen Erwerbern befinden.
Die Veräußerungsstrategie folgte der für Seil Real Estate charakteristischen Methodik der Vereinzelung. Hierbei wurde der zusammenhängende Bestand nicht als ein Gesamtportfolio angeboten, sondern gezielt in kleinere bis mittelgroße Wohnungspakete segmentiert. Diese passgenaue Aufteilung ermöglichte eine präzise Adressierung des Marktes. Erworben wurden die einzelnen Pakete von einer Gruppe sogenannter „Local Heroes“. Diese Käuferklientel setzt sich aus im süddeutschen Raum aktiven privaten Investoren sowie aus auf den Kapitalanlagevertrieb spezialisierten Aufteilern zusammen. Das Gesamtvolumen des Portfolios liegt bei annähernd 20 Millionen Euro.
Standorte und Marktkenntnis
Zu den Standorten der veräußerten Immobilien zählen unter anderem Städte wie Heidenheim, Worms, Kaiserslautern und Bad Kreuznach. Tobias Pföhler, Head of Sales bei Seil Real Estate, betonte die Bedeutung des dichten Netzwerks lokaler Investoren zwischen der Pfalz und dem süddeutschen Raum. Diese Investoren verfügten über eine überlegene Marktkenntnis im Vergleich zu überregionalen Akteuren. Er führte aus, dass in der Ticketgröße zwischen 1 und 5 Millionen Euro Objekte und Erwerber nahezu in Echtzeit zusammengeführt werden könnten, wobei die Struktur eng mit den Bankpartnern der Käufer abgestimmt werde.
Die hohe Frequenz der Steuerung von Transaktionen in dieser Ticketgröße bundesweit habe Seil Real Estate dazu veranlasst, Automatisierungs- und KI-Prozesse konsequent auf diesen Bereich auszurichten. Dies habe zur Entwicklung eines effektiven Buyer Matching Tools geführt. Maximilian Seil, Gründer der Seil Group, hob die Kompetenz des Teams hervor, bestehend aus den Herren Luca Niemann und Amrit Brar sowie Tobias Pföhler und dem gesamten Vertriebsteam. Er beschrieb das Team als perfekt eingespielt in diesem spezifischen Marktsegment.
Strategische Plattform für den Vertrieb
Diese interne Expertise und Struktur hat eine Plattform entstehen lassen, die nicht nur den eigenen Vertrieb trägt, sondern auch externen Partnern offensteht. Dazu gehören regionale Makler ebenso wie internationale Akteure. Ihnen wird der Zugriff auf die flächendeckende Kapitalanlage-Produktpalette von Seil Real Estate ermöglicht, wodurch sie ihre eigenen Kunden zu dem Unternehmen bringen können. Die Spezialisierung auf die Vereinzelung von Wohnportfolios und die gezielte Ansprache lokaler Investoren unterstreichen die präzise Marktausrichtung des Unternehmens.
