Patrick Southern von Serhant gilt als Koryphäe für Wohnimmobilien in New Jersey. Allein im Jahr 2025 konnte er in diesem Bundesstaat 376 Vertragsabschlüsse verzeichnen, der Großteil davon in Jersey City. Diese Stadt liegt in unmittelbarer Nähe zum lebhaften Luxuswohnungsmarkt Manhattans und erlebt einen postpandemischen Aufschwung, den Southern beständig ausweiten möchte, um die Attraktivität der Region der des Nachbarn jenseits des Hudson Rivers anzugleichen.
Dieses Vorhaben setzt Southern bei Serhant mit Unterstützung des CEO und Gründers Ryan Serhant um. Im September führte der Commercial Observer ein Interview mit Southern im Rahmen der Serie „Get to Know the Broker“, die sich mit den Beweggründen und Erfolgsfaktoren von Wohnimmobilienmaklern befasst.
Karrierehöhepunkte und strategische Ansätze
Auf die Frage nach dem größten Geschäft seiner Karriere nannte Southern den Verkauf des Portfolios von Dixon Advisory. Er wurde beauftragt, einem großen Hedgefonds bei der Auflösung seines Portfolios zu helfen. Dies umfasste die Koordination des Verkaufs von rund 700 Immobilien. Southern beschrieb diese Aufgabe als ungewöhnlich und komplex, da er die Verkaufsreihenfolge, Preisgestaltung und effiziente Abwicklung für alle 700 Einheiten planen musste. Das Ziel bestand darin, den höchstmöglichen Erlös schnell zu realisieren, ohne das eigene Inventar durch interne Konkurrenz zu beeinträchtigen.
Er betonte, dass die Verbindung der privaten Verkaufsseite mit einer großen Unternehmensstruktur eine eigene Herausforderung darstellte. Er habe jedoch an seinem Ansatz festgehalten und dem Unternehmen die Bedeutung von Schnelligkeit und Timing vermittelt. Nach der Etablierung einer angemessenen Führung habe sich ein effektives Team geformt. Dieses Projekt zählt bis heute zu den interessantesten Erfahrungen in seiner Laufbahn.
Ziele und Einflüsse
Sein „Karriere-Everest“ ist der Aufbau eines neuen Entwicklungsgeschäfts mit Ryan Serhant in New Jersey. Southern verfolgt hier ein ambitioniertes Ziel bezüglich der Anzahl der vertraglich gebundenen Einheiten. Er beschreibt sich selbst als zielstrebig, diszipliniert und planorientiert, was ihn und sein Team auf Kurs halte. Er strebt an, seine Ziele ständig zu erweitern, sobald diese in Reichweite kommen, um eine kontinuierliche Weiterentwicklung zu gewährleisten.
Als größten Einfluss nannte Southern Mike Ferry. Er trat schon in jungen Jahren einem Coaching-Programm bei, da er ohne Mentoren keine klare Richtung hatte. Ferrys Programm habe ihn gelehrt, große Träume zu entwickeln, Ziele zu setzen, einen Zeitplan zu erstellen, die Verkaufskompetenzen zu verfeinern und einen Plan konsequent umzusetzen.
Hinsichtlich seines Lieblingsarchitekten äußerte Southern, dass dies von seiner aktuellen Stimmung abhänge. Derzeit sei er jedoch von John Lautner fasziniert. Lautner habe von den 1940er bis in die 1970er Jahre außergewöhnliche und dramatische Häuser in Los Angeles gebaut, viele davon in Hanglagen integriert, die eher wie gelandet als gebaut wirken. Das Chemosphere-Haus, das wie ein Raumschiff auf einem Stiel aussieht, sei ein bekanntes Beispiel dafür. Southern schätzt an Lautner, dass er sich nicht davor scheute, etwas zu bauen, das sich von der Umgebung abhob.
