Im ersten Halbjahr 2026 hat NAI apollo den Verkauf von nahezu 1.800 Wohneinheiten begleitet. Das Gesamttransaktionsvolumen dieser Verkäufe erreichte hierbei rund 60 Millionen Euro. Ein wesentlicher Anteil dieses Volumens resultierte aus der erfolgreichen Vermarktung eines Wohnportfolios, das ursprünglich mehrere tausend Einheiten an acht Standorten in Sachsen und Brandenburg umfasste.
Jüngst wurden im August 527 Wohnungen in Hainichen sowie 640 Wohnungen in Kitzscher veräußert. Das Ausgangsportfolio, welches aus einem Insolvenzverfahren stammte, wurde zuvor in kleinere, marktgerechte Teilportfolios strukturiert. Die Segmentierung erfolgte maßgeblich unter Berücksichtigung der Lage, der Bestandsqualität und der jeweiligen Ticketgröße der Einheiten. Durch diese Bündelung von Beständen mit vergleichbaren Charakteristika entstehen Produkte, die spezifisch auf die Anforderungen des jeweiligen Käufermarktes zugeschnitten sind.
Strategie der Portfoliostrukturierung
Diese Vorgehensweise ermöglicht die erfolgreiche Vermarktung auch größerer Portfolios in einem selektiven Marktumfeld und deren Veräußerung an diverse Investorengruppen. Mario Stanke, Head of Residential Investment bei NAI apollo, äußerte, dass große Wohnportfolios sich im heutigen Markt oft nicht mehr als Gesamtpaket an einen ausreichend breiten Käuferkreis veräußern lassen. Er betonte die Notwendigkeit, Bestände gezielt zu segmentieren und daraus kleinere, marktgerechte Subportfolios zu entwickeln.
Stanke führte weiter aus, dass der Käufermarkt zwar existiert, aber wesentlich präziser angesprochen werden muss als noch vor einigen Jahren. NAI apollo agiert daher als Wohnportfoliostrukturierer und entwickelt für jeden Teilbestand eine belastbare Positionierung. Hierbei werden insbesondere die Lage, die Qualität, das Geschäftsmodell und die passende Ticketgröße für den jeweiligen Käufermarkt berücksichtigt.
NAI apollo begleitet die Transaktionen exklusiv und deckt die gesamte Prozesskette ab. Dies umfasst die Analyse und Bewertung der Bestände, die Entwicklung geeigneter Subportfolios sowie die gezielte Käuferansprache und die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses. Zu den betreuten Mandaten zählen unter anderem Wohnungsbestände institutioneller Investoren und Private-Equity-Gesellschaften. Derzeit befinden sich weitere deutschlandweite Wohnportfolios mit insgesamt rund 3.000 Einheiten in der Vermarktung oder in der Vorbereitung.
Marktübersicht und Ausblick
Nach Erhebungen von NAI apollo wurden im ersten Halbjahr 2026 bundesweit etwa 29.700 Wohnungen im Rahmen von Portfoliotransaktionen gehandelt. Das hierbei erzielte Transaktionsvolumen betrug rund 4,47 Milliarden Euro. Ohne Berücksichtigung von Großabschlüssen oberhalb von 500 Millionen Euro stellte dies das stärkste erste Halbjahr seit der Zinswende im Sommer 2022 dar. NAI apollo prognostiziert, dass individuell segmentierte Subportfolios angesichts der anhaltend selektiven Investorenlandschaft weiterhin an Bedeutung gewinnen werden.
